危险在左,机遇在右
王晓波 于 2009.04.18 23:21:01 | 源自:www.soomal.com | 版权:原创 | 平均/总评分:08.89/160

问一位做餐饮的朋友,感到金融危机了吗?他说没有,大吃大喝丝毫没有减少。问一位做半导体的朋友,感到金融危机了吗?他说很惨,公司已经不准出差坐飞机。问一位做音箱的朋友,他会如何回答?

从目前IT媒体的广告版面看,音箱企业广告投放力度非常大,据说很多企业表示09年将继续加大投放力度,甚至有企业放出豪言,要砸出4000万用于产品宣传,整个行业仿佛没有受到金融危机的冲击,但另一方面,美国次贷危机爆发后的第一波金融风暴中,中国音箱企业就已经消失了近千家。危机仍在继续,我们无法预知音箱行业还要面对什么样的考验,但我们愿尽自己的微薄之力,努力为大家理清一些脉络,为众多音箱企业,提出一些建议。

危机前的危机

由次贷危机引发了此次金融危机,是多数人的共识,但是,具体谈到音箱行业,我们认为危机其实早已开始。

1.人民币升值的压力

  • 上图是5年来1美元兑换人民币汇率的走势图。从05年汇改以后,人民币就开始了持续的升值过程,07年以后,人民币升值的速度越来越快,对出口型企业,造成巨大影响。

    如果国内出口型企业的原材料来源于国外,人民币升值会降低采购成本,对企业发展有利。但是,我国音箱行业原材料基本都源于国内,而同期正是国内各种原材料大幅涨价的时期,人民币的持续升值,不断压缩着企业的利润空间。打个比方,05年之前,如果生产一款音箱成本是6元钱,卖到国外是1美元,兑换成人民币是8元钱,企业有2元钱的利润。到了08年,如果生产一款音箱成本仍然是6元钱,仍然卖1美元,兑换成人民币只有6元钱,企业利润为零。如果想保持售价不变,企业必须从制造成本中节省出利润,但我国的加工型企业,利润本来就很低,加上原材料价格的上涨,再想节约成本已经很难。如果要保持利润,就必须提高售价,对于拥有自有品牌的企业,自己拥有定价权,提高售价并不困难,但是大多数加工型企业,没有自主定价权,价格受制于外方订货商,提高价格就会造成订单流失,价格不变就难有利润,进退两难。

    2.原材料成本上涨的压力

  • 以上三张图片分别是5年来铜、铝、PVC的价格走势,这些都是制造音箱常用的原材料,08年以前,我国经济连续五年保持二位数的增长,强劲的市场需求,推动这些原材料价格几乎一路飙升。现在回头看,这种疯狂上涨已经是崩溃的前兆,只是处在狂热状态的人们,无法清醒意识到危机的临近。

    原材料价格的大幅攀升,造成音箱成本大幅增加,07年,以漫步者为先锋,音箱企业发动了一轮涨价潮,就是为了应对成本上升的压力。

    3.劳动力成本上升

    国内的音箱行业,虽然经过了多年的发展,但依然属于劳动密集型产业,几乎所有的插件都采用人工完成,长期以来,人力资源的低成本一直是国内企业的竞争优势,这种优势,随着新版《劳动法》的出台嘎然而止,劳动力成本忽然成了众多音箱企业的包袱。

    新版《劳动法》从保护劳动者的角度出发,详细规范了工资、福利、社保等诸多待遇,并且严格监督企业执行,越是规模大的企业,越成为劳动部门监察的重点。一时间,大型企业怨声载道,山寨企业偷偷笑,劳资双方的纠纷,甚至上升到两会代表的争论,可见新版《劳动法》对劳动密集型企业的影响之大。

    原材料成本的上升,劳动力成本的上升,以及人民币升值造成的利润下降,让企业面临上下两个方向的压力,金融危机来临之前,很多企业其实已经危机四伏。

    最后一棵稻草

    金融危机爆发之前已经被各种压力压迫得喘不过气的企业,在金融危机爆发之后,开始成批倒下,次贷危机只是压垮这些企业的最后一棵稻草,正是由于次贷危机严重打击了市场信心,才使得隐藏多年的金融黑洞瞬间崩塌。

    内地企业还在探讨金融危机是否来到的时候,珠三角已经有几千家企业消失,在音频行业,即使有一定实力的规模企业,也同样受到严重冲击,虽然我们还没听说哪家著名的公司倒闭,但我们已经知道,有些外贸加工型企业的产量已经从以前的每月几十万套锐减到几万套,几乎已经濒临灭亡的边缘。

    值得庆幸的是,多数知名的音频企业,近几年都非常重视国内市场,国内市场的稳定大大缓冲了危机的冲击。不过,金融危机爆发之前,依托于市场的火爆,漫步者、三诺、麦博等音频大厂相继投资开发了新工业基地,这些大型投资项目均在建筑成本最高的时候筹建,消耗了企业大量资金,金融危机爆发以后,即使这些企业没有资金压力,在市场需求锐减的时候,要想填满新工业基地庞大的产能,也需要企业领导煞费苦心。

    危机带来的转机

    面对突如其来的金融危机,我们来看看一些典型企业如何应对。

    1.外贸加工型企业

    外贸加工型企业,是最容易受到冲击的企业,要想活命,必须尽快开发新的市场,在外部环境一团糟糕的时候,只能仓促转移阵地,进军国内市场,争取在国家扩大内需的号召下,争夺国内市场。但是由于缺乏品牌影响力和品牌意识,不熟悉国内市场环境,没有完善的产品渠道,缺乏有经验的市场操盘手,这种转型困难重重,国内市场的原有品牌,也绝不会对他们袖手旁观,一番新格局争夺战在所难免。不过,只要这些转型企业有足够的资金实力和坚定的信心,开拓国内市场只是时间问题。相信今后音箱行业会不断出现新的名字。

    2.稳企业

    现金流充足,实力雄厚的稳健型企业,面对金融危机变现得最为从容。危机对于这样的企业,只是一次自身实力的检验。没有危机的时候,因为机构庞大和高度制度化,这种企业反而容易滋生惰性,面对危机,才能激发他们重新焕发出激情和活力。通过抗衡危机,企业可以检验自身的品牌号召力,市场控制力,用户忠诚度以及内部运作机制,帮助企业不断改进。作为国内音频行业领头羊的漫步者,面对金融危机,表现得依然令人称道。他多年不遗余力的打造自有品牌,在此时显示出令人叹服的品牌价值,同时,漫步者选择以创新来保持旺盛的生命力。继获得ces设计大奖以后,漫步者在09年又获得德国红点设计大奖。金融危机虽然降低了消费者的消费热情,但优秀的产品一样会得到消费者的垂青。另外,漫步者在市场没有摆脱萧条的时候,将宣传重心转移到社会公益活动,不失为提升品牌形象的一种尝试。

    3.快企业

    快企业,是指那些头脑灵活,反应迅速的企业。这种企业天生有种战斗的欲望,他们勇于冒险,不惧风浪,以必死的勇气追逐必生的机遇,快速成长是危机对他们最好的奖赏。这样的企业,我们欣喜的发现了三诺。三诺08年3月份收购技展以后,一直没有动作,直到9月份,才正式启动“三诺·技展”品牌,并开始一系列的宣传组合拳,机箱音箱同时出击。前文说过,原材料价格的持续上涨,让很多企业已经不堪重负,而随着金融危机的到来,原材料在08年8、9月份开始了价格大跳水,原材料价格跳水,为企业提供了充分的利润空间。不知是否巧合,三诺恰恰在此时开始了大力推广,大幅调低多个产品市场价格,率先挑起价格战。此后有人跟风,有人按兵不动,这无疑是一场赌博,一场针对未来原材料市场走势的赌博,到目前为止,赌局尚未结束,胜败未分。虽然降价是最有效的促销方式,但我们并不欣赏盲目的价格战,因为价格战是把双刃剑,在砍伤对手的同时,也很容易伤到自己。如果整个行业都卷入价格战的漩涡,这个行业将面临全面的崩溃。彩电行业已有前车之鉴,因此我们希望三诺的所作所为,皆有备而来,而非一时兴起,不计后果。

    4.山寨企业

    山寨企业的顽强生命力和灵活的市场适应力,让人不能不提。几年前,业内有识之士就曾经提醒,充斥地方市场的山寨音箱,已经成为一种新势力,他们集体侵蚀着品牌音箱的市场。对于游击队式的山寨音箱,品牌音箱很多时候无能为力,打也打不死,甩也甩不掉。但是随着金融危机的冲击,音箱产品普遍出现降价趋势,这对以价格为唯一优势的山寨音箱,无疑是致命的打击。山寨音箱被挤出市场,对品牌音箱来说,是金融危机中的意外收获,不过,山寨音箱有着强大的生命力,只要成本与市场价格之间出现一丝可乘之机,他们就会卷土重来,因此,依然不能掉以轻心。同时,山寨企业的战斗力和应变力,也是很多自视正规的企业应该仔细研究的课题。

    后危机时代

    进入09年以来,在政府的强力支持下,中国经济已经开始趋稳甚至反弹,近期有专家开始宣称中国经济已经走出V型反转,对此,我们保持冷静的乐观,近期原材料市场的价格上升,到底是经济反转还是下跌过程中的反弹,还难以确定。在很多行业依然没有挤掉经济泡沫的时候,金融危机难言结束。面对音频行业,我们看到依然有企业在大把烧钱,依然有很多产品价格高高在上,严重脱离市场,只要还有企业心存侥幸,对危机认识不够深刻,市场就有再次深度洗牌的可能。

    应对危机,需要企业家的智慧,进攻还是防御,都是对策,难分对错。无论采取什么策略,最重要的是把握住自己的核心竞争力。如果所有条件都变幻莫测,每一种变化都可能左右最终的结果,那就请你相信自己的直觉,面对危机,不必面面俱到,努力发挥自己的一技之长,为自己赢得先机。最大的危机,不是市场的萎缩,不是经济的倒退,是人们信心的丧失。企业家需要认清的是,企业的成长过程中,危机其实无处不在,有很多企业在没有金融危机的时候,已经自己倒下,有很多企业,经历了多次经济危机,依然基业长青。

    遗传学讲到,突如其来的外界刺激,是引起生物基因突变的重要原因,它会大大提高生物的进化速度和进化多样性,金融危机就是能让企业发生突变的机会。就在撰写这篇文章的同时,我们听说音频行业以外的一些企业,正摩拳擦掌的准备进入这个领域,这也是一种信号,预示着音频行业的机会,危险在左,机遇在右,如果变革不可避免,那就让它来得更猛烈些吧,在这一片萧条与混沌之中,正孕育着无限的生机。

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    发表于2013.08.14 21:30:52
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    发表于2009.04.30 20:28:00
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    加油吧!好久看不到了,
    发表于2009.04.23 09:37:40
    16
    119.040.***.***
    119.040.***.***
    不错,厉害
    发表于2009.04.20 16:26:32
    15
    123.123.***.***
    123.123.***.***
    不愧是波哥
    发表于2009.04.20 12:45:08
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    10
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    03
    再顶一次!
    发表于2009.04.19 21:15:49
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    03
    竟然是晓波哥的文章!!顶之!读之!赞之!可否转载之?
    发表于2009.04.19 20:22:19
    11
    219.142.***.***
    219.142.***.***
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    221.218.***.***
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    发表于2009.04.19 17:30:07
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    发表于2009.04.19 10:39:13
    6
    热烈恭贺新数毛开业!
    发表于2009.04.19 08:01:10
    5
    219.237.***.***
    219.237.***.***
    加油,努力!
    发表于2009.04.19 01:55:08
    4
    221.221.***.***
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    发表于2009.04.19 00:06:33
    2
    059.068.***.***
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    第一个登录,有啥奖励没?
    发表于2009.04.19 00:01:33
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